आपके पास एक विचार है। हो सकता है कि वह काफी समय से आपके पास हो। हो सकता है कि आज सुबह नहाते समय वह आपके दिमाग में आया हो। दोनों ही मामलों में, स्वाभाविक प्रवृत्ति तुरंत निर्माण शुरू करने की होती है — Enter खोलें, एक प्रॉम्प्ट लिखें, और देखें कि क्या निकलता है।

निर्माण करना अब आसान हिस्सा है। सही समस्या ढूंढना जिसके लिए निर्माण किया जाए, वही असली काम है।

यह लेख उस काम को तेज़, व्यावहारिक और ठोस बनाने के लिए है।

इस लेख के लिए हमारे लक्ष्य:

असली समस्या और एक दिलचस्प विचार के बीच अंतर कैसे पता करें
दर्द की तीव्रता के लिए एक सरल परीक्षण — क्योंकि सभी समस्याएं समान रूप से हल करने योग्य नहीं होतीं
स्प्रेडशीट या बिजनेस डिग्री के बिना बाजार का आकार कैसे मापें
उबाऊ, साधारण समस्याएं आमतौर पर निर्माण के लिए सबसे अच्छी क्यों होती हैं

गलत शुरुआती बिंदु

ज्यादातर लोग समाधान से शुरुआत करते हैं और उस समस्या को खोजने के लिए पीछे की ओर काम करते हैं जिसे वह हल करता है। यह डिफ़ॉल्ट तरीका है। और यह उल्टा भी है।

समाधान के साथ शुरू करने का मतलब है कि आप उस समस्या की तलाश कर रहे हैं जो आपके द्वारा पहले से बनाए जाने वाले उत्पाद के अनुकूल हो। आप एक ढूंढ लेंगे — क्योंकि यदि आप काफी मेहनत से देखेंगे, तो हर समाधान को प्रासंगिक बनाया जा सकता है। लेकिन अनुकूल होना जरूरी होने के समान नहीं है।

सही शुरुआती बिंदु वह समस्या है जिसे आपने जिया है। कुछ ऐसा जिसका आपने इतनी बार अनुभव किया है कि आप समझ सकें कि यह वास्तव में कहाँ टूटती है, और किसे इसे महसूस करने की जरूरत है, और वास्तव में उपयोगी होने के लिए समाधान को क्या करने की आवश्यकता है।

उस तरह की समस्या को शोध द्वारा खोजने की आवश्यकता नहीं है। इसे पहचानने की आवश्यकता है।

असली समस्याओं को खोजने वाले तीन प्रश्न

कुछ भी बनाने से पहले, अपने विचार पर इन तीन प्रश्नों को लागू करें:

1. क्या कोई पहले से ही इसे हल करने के लिए भुगतान कर रहा है — भले ही खराब तरीके से?

यदि लोग एक अपूर्ण समाधान के लिए भुगतान कर रहे हैं, तो समस्या वास्तविक है। उन्होंने पहले ही पैसे देकर वोट दिया है। आपका काम एक बेहतर उत्तर बनाना है, न कि किसी को यह समझाना कि समस्या मौजूद है।

यदि कोई कुछ भी भुगतान नहीं कर रहा है — समय या प्रयास भी नहीं — तो पूछें क्यों। समाधान का अभाव कभी-कभी एक अवसर होता है। अक्सर यह संकेत होता है कि समस्या इतनी दर्दनाक नहीं है कि उस पर कार्रवाई की जाए।

2. यह समस्या कितनी बार होती है?

आवृत्ति	संकेत
दैनिक या सप्ताह में कई बार	मजबूत संकेत — उच्च तात्कालिकता, उच्च प्रतिधारण क्षमता
साप्ताहिक	अच्छा संकेत — पता लगाने योग्य
मासिक	सावधानी — कम तात्कालिकता, आदत बनाना कठिन
कभी-कभार या दुर्लभ	उच्च सीमा — तभी निर्माण योग्य है यदि गंभीरता चरम हो

जो समस्या हर दिन होती है, वह साल में दो बार होने वाली समस्या से अधिक मूल्यवान है, भले ही साल में दो बार वाली समस्या अधिक नाटकीय महसूस हो।

3. जब यह समस्या आती है तो व्यक्ति अभी क्या करता है?

वर्तमान वर्कअराउंड आपको सब कुछ बताता है:

कई टूल एक साथ जुड़े हुए हैं → मजबूत संकेत। दर्द वास्तविक है, अभी तक कोई एक समाधान नहीं जीता है
एक मैनुअल, समय लेने वाली प्रक्रिया → मजबूत संकेत। ऑटोमेशन स्पष्ट मूल्य बनाता है
वे बस इसे झेल रहे हैं → पूछें क्यों। कभी-कभी वास्तविक बाधा यह होती है कि समस्या इतनी सहन करने योग्य है कि इसे ठीक करने की आवश्यकता नहीं है

यदि वर्तमान समाधान 'कुछ नहीं, वे बस पीड़ित हैं' है — तो यह जांचने योग्य है। लेकिन पीड़ित होना केवल एक व्यवसाय है यदि लोग इसे रोकने के लिए भुगतान करने को तैयार हैं।

दर्द की तीव्रता: दर्द निवारक या विटामिन?

सभी समस्याएं समान नहीं होतीं। किसी समस्या का मूल्यांकन करने का सबसे तेज़ तरीका यह पूछना है कि आप इन दो चीजों में से क्या बना रहे हैं:

प्रकार	यह क्या करता है	उदाहरण	इसके बिना जीवन
दर्द निवारक	सक्रिय दर्द को दूर करता है	क्लिनिकल परीक्षण समझौता स्वचालन — 100-दिन की देरी से $800K/दिन का नुकसान होता है	व्यवसाय इसके बिना बहुत नुकसान उठाते हैं
विटामिन	होना अच्छा है, जीवन में सुधार करता है	एक सुंदर आदत ट्रैकर	लोग इसके बिना ठीक काम चला लेते हैं

बाजार का आकार — बिना स्प्रेडशीट के

पारंपरिक बाजार का आकार कुछ इस तरह दिखता है: TAM, SAM, SOM। कुल पता योग्य बाजार, सेवा योग्य पता योग्य बाजार, सेवा योग्य प्राप्त करने योग्य बाजार। स्प्रेडशीट। प्रतिशत। ऐसे नंबर जो सटीक लगते हैं लेकिन आमतौर पर फॉर्मूलों में लिपटे हुए अनुमान होते हैं।

यहाँ एक तेज़ तरीका है जो यह तय करने के लिए उतना ही अच्छा काम करता है कि निर्माण करना है या नहीं:

आवृत्ति × जनसंख्या विधि — तीन चरणों में:

उबाऊ समस्याएं बेहतर उत्पाद क्यों बनाती हैं

सबसे अधिक वित्त पोषित, सबसे बचाव योग्य, सबसे टिकाऊ उत्पाद उन समस्याओं को हल करते हैं जो डिनर पार्टी में प्रभावशाली नहीं लगतीं।

क्लिनिकल परीक्षणों के लिए अनुबंध समीक्षा। स्वतंत्र एजेंटों के लिए संपत्ति सूची प्रबंधन। छोटे निर्माताओं के लिए इन्वेंट्री सुलह। अस्पताल के नर्सों के लिए डिस्चार्ज निर्देश पीढ़ी।

ये रोमांचक पिच नहीं हैं। वे विशिष्ट, परिचालन संबंधी, और घर्षण से भरे हुए हैं जो दशकों से मौजूद हैं क्योंकि इसे अनुभव करने वाले लोगों के पास इसे ठीक करने के लिए टूल तक पहुंच नहीं थी।

यहाँ बताया गया है कि उबाऊ क्यों जीतता है:

कम प्रतिस्पर्धा। रोमांचक समस्याएं बहुत सारे निर्माताओं को आकर्षित करती हैं। उबाऊ समस्याएं नहीं।
स्पष्ट मूल्य। व्यक्ति को पता है कि उन्हें वास्तव में क्या मिल रहा है और यह क्यों मदद करता है।
तेज़ बिक्री। आप एक प्रलेखित, महसूस किए गए, आवर्ती दर्द को हल कर रहे हैं — न कि किसी को यह समझा रहे हैं कि समस्या मौजूद है।
बेहतर प्रतिधारण। यदि उत्पाद वास्तविक वर्कफ़्लो में एम्बेडेड है, तो लोग उत्पाद नहीं छोड़ते। विटामिन रद्द किए जाते हैं। दर्द निवारक नहीं।

उद्योगों के साधारण बुनियादी ढांचे के पीछे की कंपनियां — कानूनी दस्तावेज़ प्रसंस्करण, रसद मार्ग, क्लिनिकल डेटा प्रबंधन — अक्सर वे होती हैं जो सबसे सुसंगत, बचाव योग्य राजस्व उत्पन्न करती हैं।

Enter खोलने से पहले

अपना पहला प्रॉम्प्ट लिखने से पहले अपनी समस्या पर यह चेकलिस्ट चलाएं:

मैं उस विशिष्ट व्यक्ति का नाम ले सकता हूँ जिसे यह समस्या है
मैं जानता हूँ कि उनके लिए समस्या कितनी बार होती है
मैं जानता हूँ कि वे इसे हल करने के लिए वर्तमान में क्या करते हैं
कोई पहले से ही इसे अपूर्ण रूप से हल करने के लिए भुगतान कर रहा है — पैसे या समय में
मैं इस समस्या वाले लोगों की जनसंख्या का अनुमान लगा सकता हूँ
यह एक दर्द निवारक है, विटामिन नहीं